Con el constante crecimiento de las marcas es importante recurrir a nuevas técnicas de marketing para incrementar nuestras ventas y destacar en un mercado saturado. Una buena opción es utilizar gatillos mentales que ayuden a tu proceso de ventas, impulsando al usuario a la decisión de compra. Los gatillos mentales son estímulos que influyen en nuestro cerebro al momento de tomar una decisión. Al hacer uso de ellos podemos crear estrategias con impacto emocional positivo en nuestros clientes, impulsando la motivación para realizar la compra. Acá te dejamos 7 gatillos mentales que puedes aplicar.
 

1. Escasez, Las conocidas ofertas relámpago, donde el da a conocer que la empresa cuenta con poco stock o que es una oferta o servicio momentáneo por lo que impulsa a aprovechar la oportunidad. Utiliza el miedo de perder algo.
    
2. Urgencia, Nuevamente es un gatillo que utiliza el miedo como emoción predominante. En esta situación se busca que el usuario cierre un pedido rápidamente. Por ejemplo, utilizando un reloj que indica que se acaba el tiempo para realizar la compra.
    
3. Reciprocidad, este gatillo es generado por un sentimiento de agradecimiento, por lo que se intenta devolver compensando la ayuda de la marca. Por ejemplo, cuando regalamos algo importante para la audiencia como ofrecer algo gratis o un obsequio con la compra. El regalo debe ser algo valioso.
    
4. Autoridad, este gatillo suele producirse cuando un experto, inlfuencer o persona reconocida recomienda un producto, esto genera confianza en los productos e impulsa las ventas.
    
5. Prueba, Informa a la comunidad a través de investigaciones científicas y experimentos la veracidad en sus productos o servicios. Incrementa la credibilidad por lo que muchos usuarios pueden optar por esta empresa frente a otros competidores.
    
6. Prueba social, utiliza valoraciones y testimonios de otros clientes para comprobar los beneficios del producto, para este punto más allá de tener un gran producto es muy importante la atención al cliente.
    
7. Compromiso, tiene como propósito hacer que el consumidor vea el producto o servicio de manera ideal para realizar un cambio positivo. Por lo que es bueno que tu marca incentive y este comprometido con su objetivo y busque mejorías.

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